第34屆中國(guó)國(guó)際汽車服務(wù)用品及設(shè)備展覽會(huì)

暨第2屆中國(guó)國(guó)際新能源汽車供應(yīng)鏈大會(huì)

2024年2月28日-3月2日

北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心順義新館

“過完年、上北京”！

政策關(guān)聯(lián)您明年的錢袋子！

本文全面解讀汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展方向，篇幅較長(zhǎng)，耐心讀完將受益匪淺！

國(guó)家九部委發(fā)文力挺汽車后市場(chǎng)！

10月8日，商務(wù)部等9部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》。

文件核心是：市場(chǎng)主導(dǎo)，政府引導(dǎo)。

文件主要內(nèi)容包括：

優(yōu)化汽配用品流通環(huán)境。

促進(jìn)汽車服務(wù)提質(zhì)升級(jí)。

?構(gòu)建多層次汽車賽事格局。

加快傳統(tǒng)經(jīng)典車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

支持自駕車旅居車營(yíng)地建設(shè)。

豐富汽車文化體驗(yàn)。

優(yōu)化汽車消費(fèi)金融服務(wù)。

怎么落地？

搞標(biāo)準(zhǔn)。

抓質(zhì)量。

興文化。

資金支持。

《意見》明確：到2025年，也就一年多兩年的時(shí)間，要把整個(gè)后市場(chǎng)大盤給做大做強(qiáng)！

風(fēng)口上看雅森展！

01

群膜聚北京

雅森將聯(lián)合中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)起草三膜標(biāo)準(zhǔn)

E3館帶動(dòng)漆面改色膜從PVC邁向TPU時(shí)代

每一屆北京展，都是一次膜界頂級(jí)聚會(huì)，2024雅森北京展的三膜企業(yè)集中度將更高，國(guó)內(nèi)外頭部膜企應(yīng)展盡展。

E1?E2?E3三個(gè)館聚集了大量的優(yōu)質(zhì)膜企。其中E3館將集中展示業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)膜企的TPU新品，有望帶動(dòng)改色膜從PVC時(shí)代進(jìn)入TPU時(shí)代。

為什么改色膜頭部企業(yè)會(huì)紛紛介入TPU改色膜？主要原因有五：

一、PVC改色膜市場(chǎng)現(xiàn)在實(shí)在是太卷了，15米/標(biāo)準(zhǔn)卷的出廠均價(jià)從1000元到300元，只用了短短不到3年時(shí)間，大大壓縮了經(jīng)銷商和門店的利潤(rùn)空間。

二、改色膜市場(chǎng)已趨成熟。車主端教育已經(jīng)完成，更多人接受；門店端貼膜技術(shù)普及完成；工廠端產(chǎn)品技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)已趨成熟。對(duì)于改色膜經(jīng)營(yíng)者來講，無(wú)非是在市場(chǎng)分層中站到哪一層，是在低端消費(fèi)區(qū)的紅海里拼價(jià)格，還是在高端消費(fèi)的藍(lán)海中享紅利。但是藍(lán)海又在哪呢？

三、主流觀點(diǎn)認(rèn)為，漆面保護(hù)膜和車身改色膜“兩膜合一”是確定趨勢(shì)，TPU在色彩、色牢、護(hù)漆、自修復(fù)、使用壽命等多個(gè)核心性能指標(biāo)上超過PVC。布局TPU改色膜就有機(jī)會(huì)從PVC改色膜價(jià)格戰(zhàn)中跳出來，成為品牌廠商首選。

四、TPU在隱形車衣（漆面保護(hù)膜）市場(chǎng)獲得了成功，被證明為當(dāng)前最理想的漆面保護(hù)膜材料。過去兩年來，在透明的TPU隱形車衣基礎(chǔ)上，隨心所欲變幻出各種色彩的TPU改色膜，部分創(chuàng)新源頭企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，市場(chǎng)滲透率在不斷提高。

比如納科達(dá)（E1、E2館），在該領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，2023參與《汽車改裝用改色膜》團(tuán)標(biāo)研討；2024年雅森展，又將攜手科思創(chuàng)，推出全新聚碳酸酯TPU車衣膜，賦能探索更高性能的“下一代車衣”產(chǎn)品。

比如世界500強(qiáng)法國(guó)圣戈班集團(tuán)旗下量子膜，也將在明年北京展首發(fā)推出10Mil 漆面保護(hù)膜和TPU改色膜兩大重磅新品系列，為高端車主提供更好的車漆保護(hù)和個(gè)性化方案。

比如作為全球著名車膜品牌，美國(guó)STEK將攜帶旗下DYNO家族亮相北京雅森展會(huì)，其中包括：DYNO的隱形車衣、油漆膜、特殊圖紋膜、汽車玻璃膜和液態(tài)TPU玻璃盾等。

從行業(yè)大勢(shì)來看，盡管PVC改色膜和TPU漆面保護(hù)膜領(lǐng)域創(chuàng)新也還在持續(xù)，2024北京展上也有許多迭代新品將推出。但是TPU改色膜作為新風(fēng)口，更為國(guó)內(nèi)外膜企所看重。

在明年北京展，有大動(dòng)作的國(guó)內(nèi)外知名膜企還有：量子、固馳、航天云膜、保鏢、GSWF、康得新、納科達(dá)、山由、拓弗勒、納爾、安布雷拉、酷德、雷朋、STEK、紫光、KSG、通利、佑旅優(yōu)品、雙星、凱陽(yáng)、樂凱、乾靚、億明、萬(wàn)順、馭能、舒萊美德、浩馳、和和新材、瑞锘、鯊殼、膜家、鴻湖膜業(yè)、頂新、恩訊光電、德億、廣東瀚泰、亞玖、卡萊斯、友威、永冠、航能、銳創(chuàng)、昌茂光電、三恩新能源、仟顏仟色、PK FILM、西旗亞、環(huán)球GLOBAL等（排名不分先后，版面原因沒有全部示出，敬請(qǐng)諒解。）

未來三年非常確定的一點(diǎn)是：在TPU改色膜這這個(gè)賽道，技術(shù)暫時(shí)還是一個(gè)門檻，賽道還不會(huì)太擁擠，產(chǎn)品價(jià)格空間可觀，呈現(xiàn)出典型的藍(lán)海市場(chǎng)特性。

02

推動(dòng)腳墊形成完整產(chǎn)業(yè)鏈

汽車腳墊正在經(jīng)歷前所未有之大變局。

地方小廠如雨后春筍，"蜂群戰(zhàn)"消耗了一二線品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一些應(yīng)變能力強(qiáng)的，要么以超低價(jià)格直接進(jìn)店，去代理商化。一些則像材多多（E4）一樣，從材料源頭工廠轉(zhuǎn)型成為材料+品牌雙系統(tǒng)整合輸出企業(yè)。

然而，地產(chǎn)腳墊廠的日子似乎也越來越不好過。一是低價(jià)之下再有低價(jià)，二是死磕價(jià)格把品質(zhì)和服務(wù)拼沒了。總體來講，腳墊行業(yè)出現(xiàn)了地產(chǎn)工廠、代理商、終端店都面臨被洗牌、被迫從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中消退的風(fēng)險(xiǎn)。

在腳墊地產(chǎn)化時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)的到來的時(shí)候，多方觀點(diǎn)一致認(rèn)為：未來三年腳墊將從低端向高端、從無(wú)服務(wù)向高品質(zhì)服務(wù)、從品牌無(wú)所謂到地產(chǎn)也要注重品牌的反向轉(zhuǎn)型。

注：10月材多多“原車原素新賽道、原車原素皇家造”的發(fā)布會(huì)，來的都是共享皇家圣墊品牌地產(chǎn)商，很多是原代理商和大店轉(zhuǎn)型而成的。?

以前大廠集中產(chǎn)能，配套企業(yè)相對(duì)集中；現(xiàn)在各地小廠眾多，配套企業(yè)集中度下降，為配件、輔料企業(yè)打開了方闊的成長(zhǎng)空間。充分帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，北京展腳墊展區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈也因此更加成熟多元。

開腳墊廠到北京展，一站式優(yōu)選所有供應(yīng)商，成為最便捷的方法！

廣州麂皮、雷巨皮革、信德百利、萬(wàn)茂、鑫宜等皮革企業(yè)，廣州風(fēng)田、邦辦腳墊網(wǎng)、材多多、盛大達(dá)菲、聚寶隆、魏氏等卷材企業(yè)，舒踏、尤禾山（E4)、典絳等卡扣、銘牌、包邊等細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也將帶來大量新品。

設(shè)備企業(yè)也迎了黃金時(shí)代。多開一個(gè)廠，不管規(guī)模大小，一定要有切割機(jī)和縫紉機(jī)，愛科科技（E4)、康嘉數(shù)控（E4)、濟(jì)南星凱、廣東瑞洲、金隆縫紉機(jī)、大華絎繡（E4）等設(shè)備企業(yè)帶來了全新升級(jí)換代產(chǎn)品。隨著地產(chǎn)工廠的興辦和關(guān)停，二手設(shè)備的交易機(jī)會(huì)也隨之大增。

盡管這些年全國(guó)性腳墊品牌受到了巨大的市場(chǎng)擠壓，但德舒康（E3)、皇家圣墊（E4)、逸駕、卡頓、卡貝爾、藝墊坊等品牌還是錄得了持續(xù)的市場(chǎng)增量。大量新品、新模式也將在2024北京展重磅推出。比如新品迭出，長(zhǎng)盛不衰的德舒康1:1原車定制的華爾茲系列就特別有看點(diǎn)。

工廠地方化也催生了一批新的區(qū)域品牌做強(qiáng)區(qū)域、線上線下、走向全國(guó)的雄心壯志，品牌建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)因此受益。承諾包裝、逗點(diǎn)、角度、普華文化、鑫蒙華等腳墊畫冊(cè)展架方面的配套產(chǎn)業(yè)也紛紛涌入北京展。

一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，參與的主體越來越多，北京展內(nèi)飾展區(qū)作為國(guó)內(nèi)最大的汽車內(nèi)飾產(chǎn)業(yè)鏈展示區(qū)，也吸引了越來越多的參與者。

而在探索的，還有不少新材料的先進(jìn)者，比如硅膠、真皮，甚至TPU的企業(yè)也開始探索在汽車腳墊上的應(yīng)用前景。

在腳墊這個(gè)賽道，360腳墊是一條路線；另一條是木地板，以東魅西度（W3）為代表；還有一條是平面腳墊，以震亞（E3）為代表。

總體來講，腳墊產(chǎn)業(yè)鏈正在進(jìn)入大開大合大洗牌時(shí)代，怎樣在這個(gè)賽道上生存、發(fā)展、永續(xù)，真的要到北京展上來看一看。

03

美容市場(chǎng)快速在市縣增量

市縣和農(nóng)村的車越來越多，汽車又越來越難壞，汽車美容拼市縣增量的時(shí)代來了。

2022年，全國(guó)市縣農(nóng)村機(jī)動(dòng)車保有量、駕駛?cè)藬?shù)量均年增1100多萬(wàn)。而同期全國(guó)的兩個(gè)數(shù)量分別是2129萬(wàn)輛、2064萬(wàn)人。

也就是說，過去一年，汽車和汽車駕駛員的增量的約一半在市縣農(nóng)村市場(chǎng)。

市縣增量主要有幾個(gè)驅(qū)動(dòng)因素：一是市縣車主多為“第一輛車”車主，對(duì)用車和保養(yǎng)普遍更重視；二是互聯(lián)網(wǎng)普及，車主對(duì)于汽車美容的認(rèn)識(shí)也提升很快；三是市縣汽車服務(wù)門店意識(shí)到品質(zhì)美容是獲客和提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)汽車美容市場(chǎng)的用戶規(guī)模達(dá)到了1.3億，比2018年增長(zhǎng)了19.5%。

這表明越來越多的消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到汽車美容的重要性。

市縣增量成長(zhǎng)，四五六七八線城（鎮(zhèn)）對(duì)“愛車”的美容重視程度提升，倒逼市縣美容門店將優(yōu)質(zhì)美容作為競(jìng)爭(zhēng)利器。在以養(yǎng)代修的當(dāng)下，有助于行業(yè)形成一批有特色的優(yōu)勢(shì)品牌。

個(gè)性美養(yǎng)項(xiàng)目也在市縣廣泛興起，大量國(guó)潮汽美品牌也推動(dòng)了市縣汽車美容消費(fèi)的熱情，美養(yǎng)品牌更注重產(chǎn)品功能和形式的真原創(chuàng)性創(chuàng)新。

車主消費(fèi)趨于理性、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)受重視、門店差異化競(jìng)爭(zhēng)需求，共促門店對(duì)于對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求“主動(dòng)性增加”。市縣門店、服務(wù)商主動(dòng)主動(dòng)出來找新產(chǎn)品、好產(chǎn)品日益增多。

明年北京展觀眾預(yù)報(bào)名通道已經(jīng)在雅森展和雅森幫平臺(tái)同時(shí)開啟，市縣門店和市縣服務(wù)商的報(bào)名人數(shù)和占比分別與上屆同比增加36%和160%。

大量展商也早早察覺了這種現(xiàn)象，以保賜利（W2)均表示要在北京展展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)加大施工展示的力度和頻次，以承接各地市縣服務(wù)商和門店的旺盛進(jìn)貨需求。今年，以保賜利（W2)、好順（W2)、FIREBALL（W2）、衛(wèi)斯理（W2)、月福（W2)、SONAX（W3）、化學(xué)小子（W3)、DRASS（W3)、以及車仆等頭部品牌，都將在2024雅森北京展上有大動(dòng)作。

04

汽車二三線服務(wù)門店快速提質(zhì)升級(jí)

汽車美容在市縣快速增量的同時(shí)，二三線服務(wù)門店則在快速提質(zhì)升級(jí)。過去企業(yè)重點(diǎn)將目光放在一線市場(chǎng)，但現(xiàn)在卻不由自主的關(guān)注到了二三線市場(chǎng)。

二三線市場(chǎng)門店服務(wù)提質(zhì)升級(jí)體現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：一是優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)效率，提升客戶滿意度；二是提升店面形象，店面形象是客戶對(duì)門店的第一印象，提升店面形象，引入品牌元素，提升品牌影響力。三是引入數(shù)字化管理，通過引入CRM、ERP、OA等系統(tǒng)，提升管理效率。

第四點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)是，二三線服務(wù)門店也徹底意識(shí)到要敢用好產(chǎn)品、敢喊高價(jià)格，才能吸引和留住客戶，才能參與和贏得本地競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)中國(guó)汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，汽車服務(wù)門店在進(jìn)行了提質(zhì)升級(jí)后，其營(yíng)業(yè)額平均可以增長(zhǎng)20%以上，客戶滿意度也可以提升10%以上。雅森幫的會(huì)員大范圍調(diào)研的數(shù)據(jù)也支持了以下數(shù)據(jù)。

于是，服務(wù)門店浩浩蕩蕩的提質(zhì)升級(jí)運(yùn)動(dòng)中，二三線服務(wù)門店成為出行找源頭好貨的主力軍，2023年有超過3萬(wàn)家二三級(jí)城市的服務(wù)門店前往北京展采購(gòu)，2024年這個(gè)數(shù)字可能突破4.5萬(wàn)家。

鑒于二三級(jí)服務(wù)門店提質(zhì)升級(jí)的客觀需要，越來越多的國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)錨定北京展作為抓住這個(gè)群體的首選平臺(tái)。

05

汽車露營(yíng)帶動(dòng)消費(fèi)多樣化

汽車露營(yíng)是新興的旅游方式，已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。

露營(yíng)通常是呼朋喚友、拖家?guī)Э?，因此帶?dòng)汽車后市場(chǎng)消費(fèi)向多元化、多樣化轉(zhuǎn)型。

2018年國(guó)內(nèi)自駕游人數(shù)達(dá)到了3.2億人次，2022年猛增至24.32億人次。其中2022年我國(guó)自駕游人數(shù)占國(guó)內(nèi)出游總?cè)藬?shù)的比重為74.8%，這個(gè)增幅相當(dāng)驚人。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模3812.3億元，同比增長(zhǎng)58.5%。2021年全國(guó)已建和在建的營(yíng)地不到2000家，但僅2021年一年，新增注冊(cè)的露營(yíng)相關(guān)企業(yè)超過了2萬(wàn)家。

露營(yíng)是帶動(dòng)消費(fèi)多樣化的出行行為，汽車要改裝得更舒適、裝備要配置得更精良、旅行體驗(yàn)要更加開心，這里面大有文章可做?！?qǐng)注意，本次共同發(fā)文的9部門中就有體育總局和旅游總局，估計(jì)接下來露營(yíng)方面的利好政策將接踵而至。

2023年北京展專設(shè)了“終端門店露營(yíng)VIP客戶體驗(yàn)區(qū)”，2024年北京展，將進(jìn)一步拓大露營(yíng)展區(qū)，秋野地、佛山艾凱、貝佐斯等大量國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都將在北京展發(fā)布重磅產(chǎn)品。

同時(shí)定制露營(yíng)移動(dòng)基地、移動(dòng)電載電源、全智能戶外帳篷、車載真冰箱、戶外長(zhǎng)待時(shí)手電等一系列適應(yīng)新自駕時(shí)代、新露營(yíng)趨勢(shì)的新品也井噴式年度首發(fā)。

再來展望一下未來，在美國(guó)有超過1萬(wàn)個(gè)公共露營(yíng)地供人們選擇，而在我國(guó)，這個(gè)比例低得多！可以預(yù)計(jì)在今后幾年里，國(guó)內(nèi)的公共露營(yíng)地?cái)?shù)量將爆炸性增長(zhǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的MPV、房車的上牌上險(xiǎn)數(shù)量也在快速上升，這些也帶動(dòng)了露營(yíng)行業(yè)的發(fā)展。到北京展，看到露營(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這一趟必須跑。

06

升級(jí)改從商改轉(zhuǎn)向智能座艙

商改雖然方興未艾，實(shí)際已危機(jī)四伏！

商務(wù)車改裝現(xiàn)在正是興盛的時(shí)候，很多人都看好。然而從大勢(shì)上看，如果不轉(zhuǎn)型，很多商改配件企業(yè)可能很快將陷入困局。比如航空座椅企業(yè)，如果死盯著MPV市場(chǎng)，很可能結(jié)局會(huì)與大屏導(dǎo)航同一個(gè)版本。

商務(wù)車（主要是MPV）是越來越多，傳統(tǒng)熱門車如奔馳威霆、別克GL8?埃爾法等，近年來的新秀傳祺M8?騰勢(shì)D9等，已經(jīng)發(fā)布、即將上市的理想MEGA、華為系首款MPV瑞風(fēng)RF8?沃爾沃EM90等。

2022年，MPV市場(chǎng)在中國(guó)總銷量超過100萬(wàn)輛，占乘用車市場(chǎng)的13%左右，呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

瑞風(fēng)RF8是華為系MPV的代表之作，理想MEGA號(hào)稱“公路高鐵”，是從外形到內(nèi)裝完全顛覆常規(guī)的新物種，很“不幸”的是，它們無(wú)不例外都搭載了航空座椅、它們都會(huì)被認(rèn)為是MPV的新標(biāo)桿。

而MPV作為商務(wù)車、或者家庭聚會(huì)出行車，安全和舒適一定會(huì)是唯二重點(diǎn)，所以航空座椅原車標(biāo)配的時(shí)代越來越近。

由于新生代MPV的橫空出世，估計(jì)像奔馳威霆這樣的傳統(tǒng)豪華MPV的市場(chǎng)將很快迎來一群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在這種態(tài)勢(shì)下，航空座椅企業(yè)是向上走，走到主機(jī)廠，與主機(jī)廠配套？還是在未來標(biāo)配時(shí)代，立正稍息？還在一方向加快轉(zhuǎn)型，一方面加緊搶占國(guó)內(nèi)MPV存量市場(chǎng)？

其實(shí)，像航空座椅一樣前景黯淡的商改品類還有很多，比如電尾門、電中門、電天窗等。轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)？路在何方？

一個(gè)方向是轉(zhuǎn)向智能座艙，智能座艙是較為整體的解決方案，這在存量市場(chǎng)和未來的中低端市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，但面對(duì)的對(duì)手也同樣相當(dāng)強(qiáng)大。

一個(gè)方向是轉(zhuǎn)向乘用車。隨著航空座椅在MPV上的廣泛應(yīng)用，乘用轎車很可能會(huì)有相應(yīng)的需求。

——“為什么乘用車不能換裝航空座椅？“事實(shí)上它的使用頻率更高，駕乘時(shí)間更長(zhǎng)。”為什么最先在MPV上出現(xiàn)的木地板也開始出現(xiàn)在乘用車上？“打破思維定式才能闖入新的市場(chǎng)，享受藍(lán)海市場(chǎng)的回饋。

升級(jí)改的企業(yè)現(xiàn)在的核心工作之一就是搶占存量市場(chǎng)，許多商改企業(yè)都加大了在2024雅森北京展上的市場(chǎng)攻勢(shì)。比如木地板龍頭企業(yè)東魅西度（W3）就將主場(chǎng)放在北京展，汽車電動(dòng)高低音響頭部企業(yè)云達(dá)科技（W3)等也在積極籌備2024年首發(fā)年度新品。

▼重點(diǎn)講一下云達(dá)電動(dòng)高低升降音響，短短兩年就在一個(gè)細(xì)分賽道里取得了十分喜人的成績(jī)。

汽車精品頭部企業(yè)也在開始創(chuàng)意改裝領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，香百年（E3)作為領(lǐng)先的香薰品牌，通過科技賦能，在智慧用香、全車AI用香賽道遙遙領(lǐng)先。DAD（E3)在連續(xù)兩屆總部參展后，2024北京展將特地從日本本土空運(yùn)過來盛裝改裝的天價(jià)奔馳，足見其重視程度。

求變才能創(chuàng)新，創(chuàng)新才能應(yīng)變，應(yīng)變才能永續(xù)成長(zhǎng)。汽車改裝，把格局打開，市場(chǎng)就自然打開了。

2024雅森北京展將升級(jí)改裝區(qū)全面擴(kuò)容為改裝生態(tài)館，全面融合AIT改裝展引領(lǐng)中國(guó)汽車改裝的優(yōu)源資源，設(shè)電車改、商務(wù)改、性能改、越野改、房車旅居、自駕露營(yíng)展區(qū)。

同時(shí)基于對(duì)于未來市場(chǎng)趨勢(shì)的研判，北京展將全國(guó)開創(chuàng)性首設(shè)“未來門店盈利館”，鯊派、東魅商改、德舒康、云達(dá)電動(dòng)音響等品牌將聯(lián)合雅森展、雅森幫、AIT舉辦2024第一屆中國(guó)汽車后市場(chǎng)未來門店大會(huì)。為網(wǎng)紅店持續(xù)發(fā)展、為普通店變成網(wǎng)紅店，搭建通往未來藍(lán)海的平臺(tái)。

07

快洗機(jī)洗成主流，高壓洗車設(shè)備回歸線上線下拓市場(chǎng)

0元洗車、1元洗車這樣的故事已經(jīng)遠(yuǎn)去，取能代之的是百元洗車、幾百元精洗。為什么？

進(jìn)店洗車的車主不一定會(huì)有高毛利項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，引來的洗車客人也沒有忠誠(chéng)度。更要命的是車主越來越不愿意花太多時(shí)間在”等待“這件事上了。

車主洗車“去處多元化”時(shí)代已經(jīng)來了：一些去自助洗車機(jī)，一些順便在加油站龍門洗車機(jī)過一過，剩下的才是會(huì)來到店里的。而來到店里很大比例的是希望要快點(diǎn)洗完。

在美國(guó)，超過70%的車主選擇使用快速洗車服務(wù)。中國(guó)的市場(chǎng)大概率也會(huì)不斷對(duì)標(biāo)，不管是店內(nèi)店外，機(jī)器洗車的市場(chǎng)份額都會(huì)逐年增長(zhǎng)。

在”快時(shí)代“，快洗機(jī)洗成為主流。而聚焦到門店端，自動(dòng)高壓洗車設(shè)備的需求在爆炸式增長(zhǎng)。

省時(shí)、省力、省事、標(biāo)準(zhǔn)化——“三省一標(biāo)準(zhǔn)”的優(yōu)勢(shì)，讓門店對(duì)高壓洗車機(jī)的需求在不斷增加，刺激了大量的企業(yè)到北京展加大市場(chǎng)布局力度。

高壓洗車機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，正在急切地開拓市場(chǎng)，主打線上銷售的忙著開辟線下銷售渠道，參展是首選；主攻線下銷售的企業(yè)，也開始重視線上的拓展。

一些設(shè)備企業(yè)還提供“保姆式”設(shè)備售后服力，以及“賦能式”銷售引流支持。2024北京展，艾熱中國(guó)等大量頭部洗車機(jī)企業(yè)將大力加碼，從洗車館強(qiáng)勁的訂展需求來看，未來三年全自動(dòng)、高壓洗車設(shè)備又將迎來新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

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汽車養(yǎng)護(hù)逐步轉(zhuǎn)型新能源維修

汽車養(yǎng)護(hù)逐步轉(zhuǎn)型到新能源維修是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

新能源汽車的普及率在快速提高。根據(jù)國(guó)際能源署（IEA）的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2030年，全球新能源汽車保有量將達(dá)到1.25億輛。這個(gè)數(shù)據(jù)很保守，我們估計(jì)到2030年，我國(guó)就能達(dá)到這個(gè)數(shù)。

前段時(shí)間，問界、智界的盲訂數(shù)量驚人，引起相關(guān)企業(yè)股價(jià)狂歡，稍后的上險(xiǎn)量也應(yīng)證了火爆的銷量。剛過去的廣州車展理想MEGA在MPV盲訂數(shù)量也在萬(wàn)輛以上。

要命的是，華為加碼不斷，小米又殺將進(jìn)來，埃安在全固態(tài)電池上的突破......大量的技術(shù)突破性創(chuàng)新，大量頂級(jí)玩家的加碼布局，帶來結(jié)果一定是新能源汽車的高增和燃油汽車的快速衰落！

新能源汽車多了，新能源汽車的保養(yǎng)和維修勢(shì)必會(huì)是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)！

傳統(tǒng)的汽車維修人員只需要掌握燃油汽車的維修技能，而新能源汽車則需要掌握電池、電機(jī)、電控等核心技術(shù)。也就是說，現(xiàn)在的門店要有一套技術(shù)班子，同時(shí)掌握兩套技術(shù)。

怎樣讓現(xiàn)有人才快速學(xué)成新能源維修技術(shù)？這對(duì)每個(gè)店都是一個(gè)考驗(yàn)。在雅森幫平臺(tái)，新能源維修的課程的學(xué)習(xí)點(diǎn)播量每個(gè)月倍增；而到北京展看展的門店老板，有超過30%是沖著北京展同期的《新能源汽車供應(yīng)鏈大會(huì)》和多場(chǎng)新能源汽車的維修養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)會(huì)議而來。

雅森幫會(huì)員店中，從傳統(tǒng)燃油汽車維護(hù)和修理成功增項(xiàng)新能源汽車維修后，86%以上的店在12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況的止跌回升。

在全面退出燃油車維修，全部梭哈新能源車養(yǎng)護(hù)和維修的門店中，全部在24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)反超，平均凈利率同比提高了19.3%。

新能源汽車維修市場(chǎng)的發(fā)展也催生了一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)。例如，一些企業(yè)開始提供遠(yuǎn)程診斷和在線維修服務(wù)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)新能源汽車的實(shí)時(shí)監(jiān)控和故障預(yù)警。在2024雅森北京展W1館，就匯聚了大量這種類型的企業(yè)。

新能源汽車維修產(chǎn)業(yè)鏈整合也在加速，特斯拉、蔚來、理想、小鵬等頭部新能源汽車正在有限開放第三方售后服務(wù)體系建設(shè)，包括實(shí)體服務(wù)中心、授權(quán)鈑噴中心、維修服務(wù)中心等一種或多種售后合作。

汽車售后服務(wù)企業(yè)也在主動(dòng)擁抱新能源維修，除了全國(guó)大量門店在學(xué)習(xí)、接觸、承攬新能源維修業(yè)務(wù)外，一些頭部企業(yè)如途虎與零跑、威馬、極狐和小鵬展開合作，華勝與小鵬和蔚來等開展戰(zhàn)略合作，承接新能源汽車的售后維修服務(wù)。

大量傳統(tǒng)汽車后市場(chǎng)企業(yè)也在加速向新能源汽車配件發(fā)力。

雙碳政策、新能源汽車超速發(fā)展，多重因素正在助推汽車養(yǎng)護(hù)向新能源維修轉(zhuǎn)型。大量廠家開始往這個(gè)賽道布局，省市縣區(qū)代理商和服務(wù)商，以及終端汽修、汽服、美容門店只有盡快掌握看到大勢(shì)，找到新品、學(xué)到新能源汽車后市場(chǎng)各種技術(shù)，才能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2024雅森北京展W1新能源專館，聚焦新能源汽車上下游供應(yīng)鏈，匯聚從設(shè)計(jì)到制造、從使用到服務(wù)的供應(yīng)鏈資源，為傳統(tǒng)汽車后市場(chǎng)制造端、流通端、服務(wù)端、門店端創(chuàng)造學(xué)習(xí)、借鑒、商貿(mào)平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

做生意，看大勢(shì)。大勢(shì)是什么？是方向、是潮流、是趨勢(shì)、是機(jī)會(huì)，也是政策、是風(fēng)口。

三年疫情已經(jīng)成過往，但是大家日思夜想、翹首期盼的消費(fèi)復(fù)蘇并沒有如期或者如愿而至。更多人則萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，在中國(guó)汽能源汽車極速雄起、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)光速滲透、全球市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)出擊的時(shí)候，汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，很多又被逼到了一個(gè)新的十字路口。

是被變化了的市場(chǎng)洗出來，洗成泡沫？！

還是放下成規(guī)成見成習(xí)，主動(dòng)擁抱變化？

來北京展！北京展正在對(duì)標(biāo)《關(guān)于推動(dòng)汽車后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，進(jìn)行全面的提質(zhì)升級(jí)。2024北京展，是在我國(guó)汽車格局全新變化、汽車后市場(chǎng)全景變化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵行業(yè)風(fēng)向標(biāo)平臺(tái)，來北京，看到新方向、發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目、找到新信心。

行業(yè)新變化的每一個(gè)苗頭，幾乎都會(huì)在第34屆北京展上表現(xiàn)出來。

第34屆中國(guó)國(guó)際汽車服務(wù)用品及設(shè)備展覽會(huì)

暨第2屆中國(guó)國(guó)際新能源汽車供應(yīng)鏈大會(huì)

2024年2月28日-3月2日

北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心順義新館

“過完年、上北京”！